Je n'écris pas, je calcule et je n'aime pas le tartiflette - ChatGPT

Les techniques de copywriting avec ou sans ChatGPT mais avec une tartiflette !

Je n'écris pas, je calcule et je n'aime pas la tartiflette !

Tel un octet dans un exaoctet, comment cet article pourrait-il émerger dans ce flot discontinu d’informations ? ChatGPT, ayant libéré la parole pour certains, a également permis à d'autres d’ouvrir la boîte de Pandore pour inonder les réseaux de leurs flux automatisés, dans l'unique espoir de plaire (duper) les algorithmes de Google et de ses semblables. Se faire une place, même minime, pour être lu, exige sans aucun doute une idée qui nous distingue du troupeau des CopyGPT, maîtrisant à la perfection l'art du scraping et de l'imitation. Tentons donc de donner une chance à nos idées en maîtrisant également ces fameuses techniques de persuasion du copywriting, accompagnées ou non de ChatGPT et de tartiflette...

AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action

AIDA est au copywriting ce que le reblochon est à la tartiflette. Comme ce fromage, qui est l'ingrédient incontournable pour une véritable tartiflette, AIDA capte l'attention en présentant un message clair et engageant, suscite l'intérêt par un contenu enrichissant, crée le désir en mettant en avant des avantages uniques, et incite à l'action avec un appel à l'action bien défini.

Attention : Capturer l'intérêt avec une accroche ou un titre intrigant.
Intérêt : Maintenir cette attention avec un contenu enrichissant et pertinent.
Désir : Mettre en avant des avantages uniques, positionnant l'offre comme une solution incontournable.
Action : Motiver le passage à l'acte avec un appel à l'action clair.

PAS : Problème, Agitation, Solution

PAS est au copywriting ce que les lardons sont à la tartiflette. Tout comme les lardons ajoutent une saveur irrésistible, PAS capte l'attention en exacerbant un problème pour mieux offrir une solution. Cette méthode se concentre sur les préoccupations du lecteur, identifiant un problème spécifique, amplifiant son importance, et proposant finalement la solution.

Problème : Identifier clairement le défi auquel le lecteur est confronté.
Agitation : Accentuer ce problème pour souligner l'urgence d'une solution
Solution : Présenter la solution comme étant la réponse idéale.

FAB : Fonctionnalités, Avantages, Bénéfices

FAB est au copywriting ce que la crème est à la tartiflette. Tout comme la crème apporte de l'onctuosité à chaque bouchée et lie harmonieusement les ingrédients, FAB connecte les caractéristiques du produit aux avantages pour le consommateur, augmentant ainsi son pouvoir attractif.

Fonctionnalités : Décrire concrètement les caractéristiques du produit ou service, mettant en lumière la valeur de notre offre et les particularités techniques et fonctionnelles
Avantages : Expliquer comment les fonctionnalités se traduisent en avantages pratiques pour l'utilisateur, rendant le produit utile, voire indispensable.
Bénéfices : Souligner les bénéfices obtenus grâce aux avantages, impactant directement le consommateur.

BAB : Before, After, Bridge

BAB est au copywriting ce que les oignons sont à la tartiflette. Essentiels pour donner de la profondeur et du caractère au plat, le BAB transforme la perspective du consommateur en illustrant un avant et un après grâce à votre solution, modifiant ainsi radicalement la perception du problème initial.

Before (Avant) : Illustrer la situation avant l'intervention de votre produit ou service pour établir une résonance émotionnelle, en mettant en avant les défis, douleurs, ou désagréments actuels de votre audience.
After (Après) : Peindre une image vivante des améliorations, des joies, ou des succès que votre client expérimente grâce à votre intervention.
Bridge (Pont) : Expliquer comment votre produit ou service sert de pont entre ces deux réalités, facilitant la transition de l'état "Avant" à l'état "Après".

QUEST : Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition

QUEST est au copywriting ce que le vin blanc est à la tartiflette. Tout comme le vin blanc rehausse les saveurs, QUEST enrichit le message en approfondissant le lien avec le public cible, en éduquant et stimulant l'action, tout en assurant une transition fluide vers la conclusion. Cette méthode se déploie à travers cinq étapes clés :

Qualify (Qualifier) : Commencez par identifier et qualifier votre audience cible. Déterminez qui bénéficiera le plus de votre offre. Cette étape assure que votre message atteint les bonnes personnes, celles qui sont vraiment intéressées et susceptibles de devenir des clients.
Understand (Comprendre) : Montrez que vous comprenez leurs besoins, défis et désirs. Cela établit un lien de confiance et démontre que vous proposez une solution sur mesure, pas seulement un produit.
Educate (Éduquer) : Informez votre audience sur comment votre produit ou service répond aux besoins ou résout le problème. Mettez en avant les aspects pratiques de votre offre pour souligner sa valeur.
Stimulate (Stimuler) : Encouragez l'audience à envisager un changement, en soulignant les bénéfices immédiats. Cela pourrait inclure une offre limitée ou d'exclusiv.
Transition (Transition) : Guidez les prospects vers sa prochaine action. Incitez-les à réserver une démo gratuite de votre solution. Simplifiez au maximum le processus de prise de contact.

FOMO : Fear Of Missing Out

FOMO est au copywriting ce que la cuisson au four est à la tartiflette. Essentiel pour obtenir un plat ‘gourmand et croquant’, le FOMO crée un sentiment d'urgence qui pousse les propects à agir immédiatement, de peur de rater une offre d'exceptionnel. Ce ressort psychologique exploite la crainte de passer à côté d'une opportunité.

Applications du FOMO :

Exclusivité : Mettez en avant l'exclusivité de l'offre.
Exemple : "Inscrivez-vous maintenant pour un accès exclusif à notre nouvelle solution avant son lancement officiel."
Urgence : Communiquez sur une disponibilité limitée.
Exemple : "Offre valable jusqu'à épuisement des stocks !" ou "Dernier jour pour profiter de cette offre !"
Témoignages sociaux : Utilisez des témoignages et des avis clients.
Exemple : "Rejoignez les milliers d'utilisateurs qui ont déjà augmenté leur productivité avec notre solution."

TRUE : Truthfulness , Relevance, Uniqueness, Engagement

TRUE est au copywriting ce que la garniture est à la tartiflette. Tout comme la garniture personnalise chaque tartiflette selon les préférences locales ou personnelles, TRUE adapte le message de manière à refléter authentiquement la marque et à engager le public de manière personnelle et significative. Ne cherchez pas cette technique sur internet, car elle émane directement de mon esprit humain. Dans un monde artificialisé par des IA, je vous propose une technique basée sur l'authenticité et la personnalisation.

TRUE façonne un message qui reflète votre identité, vos idées, et votre différence de manière à résonner de façon unique et personnelle.

Truthfulness (Authenticité) : Commencez par une communication honnête et authentique. Il s'agit de capter l'attention en présentant votre message de manière sincère, sans artifices.
Exemple : Racontez votre histoire, partagez vos expériences ou présentez des témoignages pour montrer comment votre produit ou service a adressé un problème réel.
Relevance (Pertinence) : Maintenez l'intérêt en alignant votre message sur les besoins et les désirs de votre audience.
Exemple : Expliquez comment votre produit s'intègre dans la vie quotidienne ou répond à une tendance ou à un besoin spécifique.
Uniqueness (Unicité) : Créez le désir en mettant en avant ce qui rend votre offre unique. Soulignez les caractéristiques ou les aspects de votre marque qui vous distinguent de la concurrence.
Exemple : Présentez une innovation exclusive ou une approche originale que seule votre entreprise offre.
Engagement (Engagement) : Incitez à l'action avec un appel à l'action clair qui invite le public à s'engager avec votre marque d'une manière qui reflète l'authenticité et la pertinence du message.
Exemple : Proposez une invitation ciblée et personnelle pour participer à un événement de la communauté ou privé.

Le copywriting avec ChatGPT

Pour le copywriting, il y aura un avant et un après ChatGPT. Voici comment cet assistant dévoué peut vous accompagner dans la création de vos posts, en s'appuyant sur les techniques de copywriting :

Choix de la technique : Sélectionnez une des techniques de copywriting présentées dans votre article. Le modèle FAB, par exemple, est parfait pour souligner les fonctionnalités, avantages, et bénéfices de votre produit.
Préparation du prompt : Décomposez la technique choisie en ses éléments constitutifs et préparez un prompt clair pour ChatGPT. Pour le modèle FAB, formulez votre demande ainsi :

- Décrire les fonctionnalités du produit : "Quelles sont les fonctionnalités clés de [produit/service]?"
- Expliquer les avantages : "Comment ces fonctionnalités bénéficient-elles directement à l'utilisateur?"
- Démontrer les bénéfices : "Quels sont les impacts positifs concrets de ces avantages pour l'utilisateur final?"
Personnalisation du contenu : Une fois que ChatGPT a généré une ébauche de texte, enrichissez-la avec vos propres observations. Ajustez le style pour qu'il corresponde à la voix de votre marque et assurez-vous que le message résonne avec votre public cible.
Utilisation de vos exemples : Intégrez des exemples spécifiques de posts réussis ou des approches qui ont bien fonctionné. Ce matériel servira de référence à votre modèle GPT personnalisé, aidant l'IA à comprendre le style et le ton désirés.
Création de votre propre GPT : Si vous utilisez régulièrement certaines techniques de copywriting, envisagez de développer un modèle GPT personnalisé. Ce modèle pourrait être entraîné sur un ensemble de données incluant vos meilleurs travaux de copywriting, capturant ainsi les nuances de votre approche spécifique.
Révision et ajustement : Bien que ChatGPT soit un outil puissant, la révision humaine reste essentielle. Après avoir généré la trame du contenu, prenez le temps de l'adapter pour garantir qu'il soit non seulement intéressant d'un point de vue humain, mais surtout, qu'il reflète VOTRE message authentiquement.

ChatGPT peut s'avérer un formidable outil de soutien dans votre processus de copywriting, aidant à générer des idées et des ébauches de texte rapidement. Toutefois, l'apport de votre propre créativité, de vos insights et de votre expérience reste irremplaçable pour insuffler vie à ces textes et toucher véritablement votre public.

Conclusion du centaure du marketing et de l'IA : Elargissez la portée de vos messages avec les techniques de copywriting

Vous maîtrisez désormais diverses techniques de copywriting, qu'elles soient assistées par ChatGPT ou inspirées de la tradition culinaire, pour vous distinguer dans cet univers numérique saturé. Comme chaque ingrédient est essentiel à la réussite d'une tartiflette, chaque technique de copywriting — de AIDA à TRUE — peut élargir la portée de votre message.

Lorsque vous utilisez l'intelligence artificielle pour le copywriting, n'oubliez pas le principe de "Garbage In, Garbage Out" (GIGO). La qualité de votre contenu dépend directement des informations que vous fournissez. Utilisez ChatGPT pour peaufiner votre article et optimiser son référencement (SEO), mais souvenez-vous que la technologie ne peut remplacer votre créativité, l'authenticité et la pertinence de votre message. Vous n'écrivez pas simplement pour séduire les algorithmes, mais pour toucher vos lecteurs, partager des idées, des expériences, voire exprimer des coups de gueule.

Pourquoi parler de tartiflette dans un article sur le copywriting ? J'avoue que mon estomac m'a certainement inspiré, mais c'était surtout pour illustrer qu'une IA, même avec le meilleur des prompts, ne pourrait faire ce type de proposition. Heureusement, certains aspects de la créativité ou de l'absurde restent hors de portée logique de l'IA !

Tel un centaure du marketing et de l'IA, le succès réside dans la manière dont vous alliez ces outils à votre perspective unique et personnelle. Alors, êtes-vous prêts à concocter votre propre 'tartiflette' du copywriting ?

L'image introductive est un clin d'œil admiratif à l'artiste Ben :
« Écrire, c'est peindre des mots ».

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Dernière mise à jour : 18 avril 2024